曾有人大(dà)膽的将推銷員比喻成醫(yī)生。醫(yī)生如果忘記他(tā)所應娴熟的醫(yī)療程序，就可能(néng)延誤治療病人的時(shí)機。同樣的，如果推銷員觸犯一些(xiē)推銷上(shàng)的原理(lǐ)、原則，一般傳統的客戶就不會(huì)接納他(tā)。
相信每個人在進行任何運動項目時(shí)，都會(huì)先了(le)解遊戲規則，對(duì)推銷而言，道(dào)理(lǐ)也(yě)是相通的。任何一位頂尖推銷員，都了(le)解該遵守哪些(xiē)規則。一旦你(nǐ)學會(huì)規則，就要實實在在操練一番。就像不做運動的人，運動機能(néng)就會(huì)日漸生疏，推銷也(yě)存同樣的現(xiàn)象。
你(nǐ)必須盡可能(néng)了(le)解自(zì)己所推銷的産品，否則就說服不了(le)消費者來(lái)選購。客戶有任何技術性的疑問，都要毫不遲疑的回答(dá)。專業的業務知(zhī)識有助于你(nǐ)的說服力，介紹産品時(shí)要用(yòng)自(zì)己說話(huà)的速度，自(zì)己的口頭語說個明(míng)白(bái)。當然你(nǐ)也(yě)可以引用(yòng)其他(tā)人的作(zuò)法，但(dàn)别忘了(le)要适合自(zì)己的個性。
所有的推銷員都曾丢掉過生意，沒有任何人能(néng)一直維持常勝。即使最頂尖的推銷高(gāo)手，也(yě)不能(néng)打包票和(hé)每個遇見的客戶做成交易。但(dàn)透徹研究自(zì)己的産品和(hé)相關競争者，卻是降低(dī)失敗率的必經之路。充分了(le)解産品的市場、企業，競争對(duì)手、運送時(shí)間表、價格等相關要素，更能(néng)穩操勝券。當然了(le)，如果你(nǐ)能(néng)進一步了(le)解客戶的習性，那是再好(hǎo)不過的事(shì)情了(le)。
比如說你(nǐ)早已察知(zhī)某客戶要參加一個午餐會(huì)，這(zhè)會(huì)提醒你(nǐ)，别跟客戶訂上(shàng)午十一點鐘(zhōng)的約會(huì)，否則就會(huì)讓他(tā)有機會(huì)說“我有事(shì)，得走了(le)”“我們要縮短見面時(shí)間”等說詞來(lái)搪塞你(nǐ)。
對(duì)所屬行業了(le)解的越透徹，銷售時(shí)就越有創意，要永遠保持開(kāi)放(fàng)的胸懷面對(duì)新的市場需求，如此才能(néng)跳開(kāi)一般推銷員的圈子，客戶會(huì)細心聽取你(nǐ)所做的建議(yì)，尊敬你(nǐ)專業的看(kàn)法與見識。當客戶一個接一個，口耳相傳你(nǐ)專業的表現(xiàn)時(shí)，這(zhè)也(yě)就是業務量三級跳的美(měi)妙時(shí)刻了(le)。
以下(xià)是衆多推銷高(gāo)手的心得：
1. 盡可能(néng)閱讀與推銷有關的資訊，比如：銷售心理(lǐ)學，推銷技巧，成功推銷員的方法，每天至少固定騰出一小(xiǎo)時(shí)讀書。
2. 随時(shí)注意行業動态。
3. 養成依靠自(zì)己需要做市場分析的好(hǎo)習慣。
4. 放(fàng)開(kāi)心胸接受有創意的行銷點子，建議(yì)和(hé)推銷高(gāo)招。
5. 不斷操練你(nǐ)所學到(dào)的，持續進修“充電”。
一、 成功得益于好(hǎo)習慣
進入推銷生涯後，要想盡早超越競争者，取得較好(hǎo)的進展。首先應該盡快(kuài)養成下(xià)列工(gōng)作(zuò)習慣：
1. 懷抱樂觀積極的工(gōng)作(zuò)态度。
2. 增加自(zì)信。
3. 詳細制定工(gōng)作(zuò)流程，不斷改進，切實執行。
4. 主動承擔責任與義務。
樂觀,積極而進取的工(gōng)作(zuò)态度和(hé)良好(hǎo)的工(gōng)作(zuò)習慣，幾手是一體的兩面。個人的人生态度和(hé)習慣，取決于個人早年的生活經驗。如果負面，消極的工(gōng)作(zuò)習慣和(hé)态度，曾是自(zì)己過去生活的弊病，那麽現(xiàn)在就得轉換成樂觀,期待成功，樂觀思考和(hé)處事(shì)的面貌，态度一旦樂觀，才有動力去改變行爲。
隻要人有意願、有決心，一定能(néng)變成自(zì)己心中的典範。人所有的言行都是自(zì)己塑造而成的。但(dàn)通常隻有真正成功的人才肯承認這(zhè)點。成功的鑰匙永遠不會(huì)藏在書籍，課程或演講會(huì)中；成功的鑰匙就在你(nǐ)的表現(xiàn)中。等到(dào)年歲漸長，就會(huì)明(míng)白(bái),個人的一言一行才是成功基石的道(dào)理(lǐ)。
當有人表示，他(tā)能(néng)夠幫你(nǐ)激勵士氣時(shí)，千萬不要相信，依靠他(tā)人的刺激是無效的。世界上(shàng)真正能(néng)夠激勵你(nǐ)的，隻有你(nǐ)自(zì)己！業務經理(lǐ)訓練師或許能(néng)教人如何自(zì)我激勵，卻無法取代接下(xià)來(lái)的工(gōng)作(zuò)。
當我們靜下(xià)心來(lái)，确實反省一下(xià)，何種事(shì)物能(néng)刺激你(nǐ)的成功欲望，你(nǐ)又如何自(zì)我激發潛能(néng)？有些(xiē)人做得來(lái)這(zhè)些(xiē)事(shì)，有些(xiē)人卻無能(néng)爲力，做得來(lái)的人真的比别人聰明(míng)嗎？依我之見，成功人士的最大(dà)表現(xiàn)，就是健康、積極，而且求知(zhī)，學習欲旺盛。所謂聰明(míng)，天賦及運氣的影響力，其實十分有限。
在一個杯子裏裝了(le)半杯水(shuǐ)後，有人見了(le)會(huì)說“已經裝了(le)一半”，另外(wài)有人卻會(huì)認爲，“才裝滿了(le)一半，還有一半”。這(zhè)是完全不同的兩個觀點。前者總是以負面态度看(kàn)待世事(shì)，後者卻是充滿希望。我們還可以用(yòng)更有趣的比喻來(lái)說明(míng)悲觀與樂觀的差别，就是樂觀者在每個困境中都能(néng)看(kàn)見轉機，悲觀者卻總在每個機會(huì)中發現(xiàn)困境。你(nǐ)覺得哪種人更能(néng)接近成功呢(ne)？
想要激勵自(zì)己，就要：
1遠離恐懼，要有自(zì)信，勇氣和(hé)膽識。
2.不要當盲從(cóng)者，要當領袖，開(kāi)風(fēng)氣之先。
3.避談虛幻，空(kōng)想，追求事(shì)實和(hé)真理(lǐ)。
4.打破枯燥與一成不變，自(zì)己挑起責任，接受挑戰。
成功永遠追随有自(zì)信的人。增加自(zì)信最簡單的方法，就是公開(kāi)對(duì)多數人說話(huà)。許多推銷員之所以在我們這(zhè)行中慘敗，很(hěn)重要一點就是不懂得表達自(zì)己。如果你(nǐ)不能(néng)有效表現(xiàn)自(zì)己，即使滿腹經綸也(yě)是枉然。好(hǎo)的演說習慣是推銷員必備的工(gōng)具。
許多新人之所以缺乏自(zì)信，是因爲：1.有心理(lǐ)障礙2缺乏知(zhī)識，特别是專業知(zhī)識3.工(gōng)作(zuò)習慣太差。有這(zhè)些(xiē)毛病，當然缺乏自(zì)信。
另有一類人則更加需要訓練，他(tā)們就是1.懶惰2.不了(le)解自(zì)我
二、 自(zì)信是成就之源，隻要你(nǐ)想，你(nǐ)就做得到(dào)！
如果你(nǐ)想增加銷售量，就要養成逐條記載工(gōng)作(zuò)程序的習慣。成功的推銷員都有自(zì)己的工(gōng)作(zuò)流程。一定要遵照時(shí)間表來(lái)工(gōng)作(zuò)，如果你(nǐ)能(néng)事(shì)先規劃每周每月甚至每季的工(gōng)作(zuò)，其中的好(hǎo)處是不可勝數的。
對(duì)多數人而言，“工(gōng)作(zuò)”這(zhè)個字眼代表着困頓，勞累，精疲力竭，消耗殆盡，厭(yàn)倦，甚至是厭(yàn)惡！但(dàn)對(duì)多數推銷員來(lái)說，工(gōng)作(zuò)卻必須是進步，發展，成長，成果，歡欣，成就，财富和(hé)成功。曾有一位極受尊敬的前輩級推銷員說過“這(zhè)個世界充滿許多早就準備好(hǎo)的人，有人準備好(hǎo)要工(gōng)作(zuò)，有人準備就此錯過,機會(huì)永遠給予的是那些(xiē)早就準備好(hǎo)的人”當你(nǐ)學着喜愛自(zì)己的工(gōng)作(zuò)。工(gōng)作(zuò)壓力就會(huì)減輕，難度也(yě)會(huì)降低(dī)，甚至變得有趣。根據許多成功推銷員的意見，成功永遠和(hé)那些(xiē)時(shí)時(shí)在工(gōng)作(zuò)的推銷員在一起，成就都向着持續不懈的推銷員，他(tā)們每天都在做展示，銷售量越多，展示的次數就越多。不過，推銷應把腳步調到(dào)适當的速度，适當運用(yòng)時(shí)間和(hé)精力，做到(dào)張馳有度。一天之内不要赴很(hěn)多約，工(gōng)作(zuò)八小(xiǎo)時(shí)，睡眠八小(xiǎo)時(shí)，放(fàng)松八小(xiǎo)時(shí)。放(fàng)松時(shí)，可以閱讀，做計(jì)劃，研究，整理(lǐ)資料或者幹脆玩(wán)耍一番。事(shì)實上(shàng)，推銷更像是一場馬拉松，最終的勝利者往往不是短時(shí)間跑得最快(kuài)的人！
三、 努力完成可及的目标
可完成的目标 ，是人生努力的方向。千萬不要設定太難或太容易的目标，兩者對(duì)我們的幫助都不大(dà)。
1..用(yòng)目标激勵你(nǐ)
想要在人生中發光、發熱，既要立定明(míng)确的目标，運動員要打敗對(duì)手，就像士兵想打赢戰争一樣。
當推銷員邁向推銷生涯時(shí)，首要目标通常是賺更多的錢(qián)。其他(tā)的目标則視(shì)個人而異，比如：大(dà)衆知(zhī)名度，尊敬、權威、職務等，都是工(gōng)作(zuò)的目标，而所有的目标又大(dà)都是激勵人心，以成功爲取向的。
人類大(dà)多數的物質目标都是依靠萬能(néng)的金(jīn)錢(qián)來(lái)達成。想在今天的社會(huì)立足，健康和(hé)最起碼的财力是必要的。大(dà)多數推銷員都希望增加銷售以積累财富，即使想達成其他(tā)目标，也(yě)需要金(jīn)錢(qián)做後盾。一文(wén)不名的人恐怕不太容易赢得社會(huì)尊重。
2.假如放(fàng)棄夢想或雄心
曾有推銷員問過心裏專家這(zhè)樣的問題“如果人們放(fàng)棄夢想或雄心，是不是一種軟弱的表現(xiàn)呢(ne)”？醫(yī)生回答(dá)說：對(duì)特定的若幹人而言，“放(fàng)棄”很(hěn)可能(néng)表示他(tā)們判斷時(shí)機的能(néng)力很(hěn)強，意志力也(yě)很(hěn)強，因爲他(tā)們能(néng)進能(néng)退。
所以希望大(dà)家能(néng)了(le)解，選擇一個達不到(dào)的目标，和(hé)想上(shàng)天摘月亮(liàng)是一樣的道(dào)理(lǐ)，到(dào)頭來(lái)隻有絕對(duì)的失望和(hé)挫折。虛榮和(hé)頑固是逼使人持續下(xià)去的唯一理(lǐ)由。可事(shì)實上(shàng)，對(duì)推銷專業而言，要推銷員随便放(fàng)棄簡直不可能(néng)。
想要達到(dào)财務目标，專業推銷員不會(huì)夢想一夕摘月，但(dàn)會(huì)以專業直覺設定真實的标的。你(nǐ)必須設定實際的目标，而且在合理(lǐ)的範圍内可以達成。
3.統計(jì)數字告訴我們，通常推銷員要達成一筆(bǐ)生意，差不多要做五次展示。新進人員做成一筆(bǐ)生意的展示次數還要多一倍以上(shàng)。受過良好(hǎo)訓練的推銷員，每拜訪三名潛在客戶，就能(néng)做成一次生意。假設你(nǐ)希望一年至少有六十萬的毛利收入，那麽你(nǐ)必須在十二個月内做一萬次展示。如果你(nǐ)隻想工(gōng)作(zuò)250天，那就表示你(nǐ)一天起碼做四十場展示。想增加收入，不是更加努力工(gōng)作(zuò)就能(néng)得到(dào)的。而是要改進銷售技術，從(cóng)做五次展示才有一次成功交易，進步到(dào)做三次展示就有一次成功。這(zhè)也(yě)就表示你(nǐ)每二次坐(zuò)下(xià)來(lái)和(hé)客戶聊天，就有一百元的毛利收入。而這(zhè)些(xiē)都屬于短期目标，而長期目标則應該是透過不斷增進的專業技術來(lái)獲得滿足感。
無論如何，推銷都是做生意的手法中最具挑戰的方式，也(yě)是一個最有理(lǐ)由讓推銷員快(kuài)速成長的平台。
四、 向頂尖挑戰
與客戶面對(duì)面接觸時(shí)，你(nǐ)的穿着打扮，因應态度，說話(huà)聲調，都會(huì)影響生意的成敗，對(duì)于客戶的握手形态，及如何打破僵局，都應該深入研究應對(duì)方法，事(shì)先演練純熟。
1. 克服害怕失敗的恐懼感
推銷員在跟客戶面對(duì)面之前，幾乎已經演練過所有過程，就像演員或歌星在大(dà)幕拉起之前，早已排練過千百遍一樣，這(zhè)樣的準備對(duì)克服恐懼很(hěn)有幫助。
1） 怎樣面對(duì)潛在客戶
所有的推銷員都很(hěn)害怕面對(duì)第一個潛在客戶，在表演之前一定很(hěn)恐懼。有許多第一等的推銷員，在他(tā)們的銷售生涯中，一直都不能(néng)消除這(zhè)方面的困擾。
在正式比賽前，選手必須不斷的訓練自(zì)己。不管刮風(fēng)下(xià)雨，他(tā)都得一次又一次的跑着，盡一切可能(néng)測試自(zì)己，把每一次起跑都當成正式比賽，他(tā)心靈的眼睛就這(zhè)樣一次又一次的看(kàn)着他(tā)的比賽。
同樣，推銷員在和(hé)客戶面對(duì)面之前，幾乎已經演練過所有的過程。在所有的語言當中，都可以發現(xiàn)“如果”這(zhè)個字眼。雖然很(hěn)短，但(dàn)“如果”卻可應用(yòng)在所有的情景中。衆所周知(zhī)，疑懼通常會(huì)引起困惑，而困惑是不會(huì)帶來(lái)成功的。我們必須清除生命中所有不确定的，困惑的“如果”。隻有這(zhè)樣，才能(néng)有計(jì)劃的，明(míng)确的獲得成功，避免失敗。我們隻有越早學會(huì)消除疑慮和(hé)恐懼，才能(néng)盡快(kuài)走向成功之路。
通常影響推銷表現(xiàn)的負面想法：一是，失敗的恐懼，二是對(duì)其他(tā)事(shì)物的恐懼。絕大(dà)多數推銷員也(yě)許都會(huì)說，他(tā)們在拜訪第一個客戶時(shí)，最害怕的就是被拒門(mén)外(wài)！其實，隻要不自(zì)我設限，就能(néng)做到(dào)任何一件事(shì)。
有一首詩，描寫一個人爲了(le)尋找理(lǐ)想之邦，年複一年的攀越一座座山峰。我們推銷員就像這(zhè)首詩中所描寫的那樣，不斷爲追求遠在大(dà)山後面的幸福而日夜奔忙。今天到(dào)這(zhè)，明(míng)天又到(dào)那。就這(zhè)樣不停的奔波着尋找客戶，就想尋找大(dà)山對(duì)面的幸福一樣。好(hǎo)不容易翻過山走到(dào)那邊，卻連一個客戶也(yě)沒找到(dào)，而昨天已經空(kōng)跑了(le)一天。假如每天都這(zhè)樣沒有成績，就會(huì)感到(dào)沮喪，失望，盡管如此，也(yě)還是要說“看(kàn)明(míng)天吧，明(míng)天繼續朝着大(dà)山那邊更遠的地方去尋找機會(huì)”。就是因爲擁有這(zhè)種對(duì)成功的企盼和(hé)強烈的自(zì)信心支持這(zhè)自(zì)己，不會(huì)因爲小(xiǎo)小(xiǎo)的挫折而停止前進。成功從(cóng)來(lái)不是一蹴而就，需要有個艱難的曆程，但(dàn)是，有信心征服一切困難是所有成功推銷員的必備素質。
自(zì)信心的培養，在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)需需要有意識的修行。怎樣增強自(zì)信心呢(ne)？
1.回顧自(zì)己成功的曆史。在紙(zhǐ)上(shàng)羅列自(zì)己成功的事(shì)例，包括各種各樣的成就和(hé)自(zì)己認爲處理(lǐ)成功的往事(shì)。使自(zì)己經常回想起以往的成功是重建自(zì)信的有效方法，當你(nǐ)感覺信心有所動搖時(shí)，就反複閱讀你(nǐ)所列的單子。注意好(hǎo)好(hǎo)保留它，并定期在上(shàng)面添加新的成功事(shì)例。
2.确信你(nǐ)正在做自(zì)己熱愛并且極其勝任的工(gōng)作(zuò)。如果你(nǐ)的積極性被激發，能(néng)力發揮的越充分，就會(huì)更加信心百倍，能(néng)力産生信心。要勝任其某項工(gōng)作(zuò)并富有信心，你(nǐ)必須相信自(zì)己所從(cóng)事(shì)的工(gōng)作(zuò)，從(cóng)而成功的機會(huì)就會(huì)大(dà)大(dà)增加。做爲一名成功的推銷員，更需要熱愛自(zì)己的本職工(gōng)作(zuò)并确信自(zì)己能(néng)夠勝任，這(zhè)樣才能(néng)讓你(nǐ)的上(shàng)司信任并重用(yòng)你(nǐ)。
3.自(zì)我獎勵。即使是通向成功道(dào)路上(shàng)邁出的很(hěn)小(xiǎo)的一步，你(nǐ)也(yě)應該對(duì)自(zì)己加以肯定。對(duì)已取得的每一個成功，都要對(duì)自(zì)己說：“這(zhè)是我做的，而且做得相當不錯”。這(zhè)樣，你(nǐ)就會(huì)對(duì)自(zì)己的能(néng)力更有信心，因爲你(nǐ)已證明(míng)，靠自(zì)己的能(néng)力成就了(le)一項事(shì)業。
4.承認但(dàn)不要屈服某些(xiē)自(zì)我情緒。有時(shí)不妨多做點自(zì)我批評，因爲你(nǐ)知(zhī)曉了(le)自(zì)己的弱點，并加以彌補的話(huà)，無疑将增強自(zì)信心。成功人士從(cóng)來(lái)不說“我對(duì)，但(dàn)無可奈何”之類的話(huà)，他(tā)們從(cóng)來(lái)都有解決之道(dào)。但(dàn)是要注意控制那些(xiē)在自(zì)我批評時(shí)有損自(zì)信心的自(zì)我批評。一切成功都來(lái)源于你(nǐ)擁有的自(zì)信。
2.抛棄憂慮，接近成功。憂慮，實在是一件你(nǐ)不該去爲它憂慮的事(shì)，但(dàn)是雖然明(míng)知(zhī)憂慮是件浪費時(shí)間與精力的事(shì)，我們還是不能(néng)避免。這(zhè)樣的反應是有道(dào)理(lǐ)的，因爲我們都是常人。但(dàn)問題是，憂慮本事(shì)并沒什(shén)麽道(dào)理(lǐ)。如國你(nǐ)真要憂慮的話(huà)，那就憂慮得有些(xiē)成果吧！
隻有兩種事(shì)情值得你(nǐ)去憂慮。一是你(nǐ)能(néng)幫上(shàng)忙的，一個是你(nǐ)無能(néng)爲力的。 解決憂慮的方法有四個步驟1）将你(nǐ)正在憂慮的事(shì)情寫下(xià)來(lái)。2）寫下(xià)你(nǐ)所憂慮的事(shì)，一旦真的發生時(shí)，會(huì)出現(xiàn)的最糟糕的情況。3）寫下(xià)如果這(zhè)種情況真的發生時(shí)，你(nǐ)的處理(lǐ)之道(dào)。4）你(nǐ)能(néng)回答(dá)第3）步的問題嗎？你(nǐ)能(néng)處理(lǐ)好(hǎo)嗎？如果答(dá)案是“不能(néng)”，那就繼續回到(dào)步驟3）。一再修改，直到(dào)你(nǐ)能(néng)處理(lǐ)爲止。抛棄了(le)憂慮，也(yě)就意味着你(nǐ)有了(le)好(hǎo)的開(kāi)端。好(hǎo)的開(kāi)始也(yě)就是成功的一半。再下(xià)來(lái)，你(nǐ)應該和(hé)客戶創造成功的接近和(hé)見面。怎樣才能(néng)做到(dào)這(zhè)樣呢(ne)？下(xià)面就大(dà)概講下(xià)成功接近客戶的一些(xiē)技巧。
1. 見面前的準備
1） 投合客戶觀感的儀表；整齊、清潔、大(dà)方（絕不可以奇裝異服，并視(shì)對(duì)象情況而穿着。）
2） 妥善的準備促銷工(gōng)具：價格表、筆(bǐ)、紙(zhǐ)、合約書、口香糖、香煙(yān)、卷尺、精美(měi)小(xiǎo)禮品等。
3） 事(shì)先想好(hǎo)客戶可能(néng)提出的問題，怎樣回答(dá)，預做演練。
2. 創造溫暖愉快(kuài)的第一印象
1） 要了(le)解見面一刹那是非常重要的。你(nǐ)可以因此獲得生意，也(yě)可能(néng)因此而失去客戶。
2） 見面寒暄的時(shí)間多久比較适當呢(ne)？視(shì)情況而定，原則上(shàng)5分鐘(zhōng)左右，以雙方能(néng)建立良好(hǎo)印象和(hé)感情的程度而定。
3） 當你(nǐ)與客戶第一時(shí)間見面時(shí)，你(nǐ)知(zhī)道(dào)客戶的真實想法和(hé)态度嗎？通常客戶是緊張，懷疑和(hé)抗拒的。
4） 在寒暄的時(shí)候，你(nǐ)應該完成哪些(xiē)事(shì)情呢(ne)？首先是放(fàng)松客戶的心情，建立信任感，使客戶了(le)解你(nǐ)是他(tā)的朋友，你(nǐ)站(zhàn)在他(tā)那邊，這(zhè)是換位思考。其次是找出你(nǐ)們共同的地方，比如嗜好(hǎo)，同鄉(xiāng)，時(shí)事(shì)、體育、旅遊等，使客戶喜歡你(nǐ)，記得你(nǐ)，加深你(nǐ)在客戶腦(nǎo)海中的印象，以後再找你(nǐ)。
可以做哪些(xiē)事(shì)情，來(lái)達到(dào)上(shàng)述目标呢(ne)？
1.适當的禮貌，彎腰，欠身、握手等。2.絕佳的開(kāi)場白(bái)，平常至少想出十句以上(shàng)良好(hǎo)的開(kāi)場白(bái)，來(lái)拉近彼此間的距離。3.不時(shí)尊稱客戶。4.自(zì)我介紹，奉上(shàng)明(míng)片，創造自(zì)我形象。5.問一些(xiē)鼓勵客戶說話(huà)的問題。如：對(duì)價格還有服務的要求，興趣愛好(hǎo)等，适時(shí)贊美(měi)客戶，以友善的真誠的态度來(lái)從(cóng)事(shì)所有的工(gōng)作(zuò)。
很(hěn)多人把能(néng)否接近成功，歸結于兩人的緣分，兩人是否投緣。真要如此，推銷員那都要靠天吃飯了(le)。而事(shì)實上(shàng)，成功的推銷員都具備了(le)良好(hǎo)的态度、技巧，能(néng)營造非常溫馨、愉快(kuài)的見面氣氛，他(tā)們可以使每個人看(kàn)起來(lái)都跟他(tā)們有緣，他(tā)們都是人際關系的高(gāo)手。
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